1月7日，公司召开2024年春季营销动员会。会议深入贯彻集团2024年工作会议精神，认真落实局春季营销动员会的会议要求，全面总结2023年营销经验和成果，分析问题，研判形势，对新一年营销工作进行再部署、再动员。公司党委书记、董事长何江红，党委副书记、总经理夏小兵参加会议并讲话。副总经理陈国宝主持会议。

何江红肯定了2023年营销工作取得的成绩，并通过反思目前存在的不足和短板，深刻分析了当前市场形势、竞争格局等，要求全员保持战略清醒，客观看待成绩与挑战，对2024年市场营销工作提出四点要求：

一是加强精耕细作，精准定位、聚焦深耕。要做好、做细、做优各区域深耕，根据公司战略布局进一步动态优化深耕城市，明确主责单位。要做深做实粤港澳大湾区、成渝双城经济区以及华东区域点状布局的区域深耕，紧盯投融资、epc业务，抢抓国家基础设施投资建设窗口期，力争获取一批重大优质项目，加大资源投入力度。

二是坚定转型升级，加速布局、迅速突破。要在已承接的新兴业务项目基础上，深入研究项目特点，打造一支能说、能干、能算的专业队伍，培养转型力量，进一步学会讲投资故事，利用“投资”作为市场营销的敲门砖，善于借势，整合资源，扬长避短，在重大项目上取得突破。

三是落实全员营销，真抓实干、走深做实。要切实贯彻落实局“大营销”体系深改方案。倡导全员营销、立体营销、网格化营销，全力构建横向到边，纵向到底，以专职客户经理为主、各专业序列人员助力的营销网络，持续推动由项目营销到客户营销。

四是提升风险管控，健全机制、强化意识。提升风险管控能力，持续做好项目信息筛查，坚决摒弃低端项目。严格执行合同签订前的线上、线下各主责部门会商评审制度，及时规避相关合同风险，传递好合同从签约到实施过程的“接力棒”，保障公司高质量发展。

夏小兵对2023年营销工作进行了总体盘点，充分肯定了营销线条一年来所取得的突出成绩，并对当前所存在的问题进行深入分析。针对2024年的营销工作，提出以下四点要求：

一是坚定转型，抢抓机遇谋布局。坚定优化业务结构，提升发展质量，保证公司在复杂多变的市场环境中平稳发展，紧跟国家政策是唯一捷径，要拥有敏锐的嗅觉，迅速反应，抢抓机遇，提前布局，力争突破。

二是齐心聚力，攻坚重大型项目。要以重大公投公建、地标性项目为目标，两级公司围绕重大项目清单开展工作，明确时间节点，责任到人，抢时间、抢信息，争项目、争资源，集中力量对接高端资源。要定期通报重大项目推进情况，对项目进行讨论研判，对关键节点进行定量推进，针对项目决策人、对接人等资源匹配度是否足够，解决实际问题。

三是专注质量，提高合同转化率。要严控源头，加强风险管控，深入做实项目合法合规性排查。各业务线条齐抓共管，进一步提升企业整体合规管理能力，强化考核，明确导向，专注质量，提高合同转化率。

四是加速培育，整合高端化资源。公司两级领导班子要带头冲锋，在公司层面、分公司层面、做好两级对接，加速营销资源培育，将营销资源的高端化、营销资源的整合放在工作的首位。

 会上，珠海分公司、西南分公司、科教文卫事业部作营销经验分享。表彰了全局2023年度营销工作先进集体和个人，并司属各单位2024年度营销责任状。

本次会议采取现场和视频相结合的形式，两级机关领导班子，公司助理级领导，总部部门负责人，司属各单位相关负责人及全体市场营销线条共计277人参加会议。

 （文：梁思杰/图：陈倩宇）